艰难的蜕变,论灯具经销商过渡到服务商的价值

2021-12-25 09:46:09 9

不变的话题,价值,价值是由那些方向创造出来的呢?

营销价值,关系价值,品牌价值,地理位置价值,商业流量价值等。

在2020年这不平凡的一年中,真假专家层层出圈,自媒体的大行其道,让老百姓看的眼花缭乱,不说其他行业,在此行,说此事

对于照明电器行业而言,坐在店里,就卖货,高利润,0成本售后(顾客自己调换)的时代即将一去不复返了;

流通的产品,几十元的大吸顶灯,几块钱的筒射灯,利润极低,只要有数量,为了生意,为了生存,可能一毛,两毛就出手了;

然后中高端市场呢,看着几百上千的灯具,之前只是观望,而且还可能不屑,到了2021年,变成了羡慕。

传统经销商的以前的想法:

  1. 那灯具凭啥那么贵,金子做的?

  2. 啥控光啊,有个亮就行,老百姓只认便宜的;

  3. 还请设计师,拉倒吧,那费用太白瞎了;

  4. 去现场服务,配合设计师,配合不了,来买就卖他们,不买拉倒;

    等等

到了今天呢?真正的专业创造价值的时代,实用,美观,艺术,美学这些围绕着身边的词语,每天都有她们的身影;

传统的照明电器经销商遇到了前所未有的困难,这个困难都有哪些?

  1. 思维认知困难;(觉得专业设计好难,不可能学会)

  2. 商业认知困难;(花钱买网课学习,花钱线下课程学习,犯不上)

  3. 渠道开展困难:(批发渠道,零售渠道,突然多出了一条设计师渠道)

归根结底,就是自己不能克服自己,或者是不愿意面对今天的市场变化,社会大环境,永远在变,以不变应万变,在商业行为上是行不通的,结果只能被市场淘汰。

太多的啰嗦的内容呢,就没啥意思了,面对日益变化的行业形势,作为传统经销商,只能改变自己,让自己成长,努力脱变为一名合格的专业服务商,只有这样,才能于同行一起迈向成功,收获金秋。