艰难的蜕变，论灯具经销商过渡到服务商的价值

不变的话题，价值，价值是由那些方向创造出来的呢？

营销价值，关系价值，品牌价值，地理位置价值，商业流量价值等。

在2020年这不平凡的一年中，真假专家层层出圈，自媒体的大行其道，让老百姓看的眼花缭乱，不说其他行业，在此行，说此事

对于照明电器行业而言，坐在店里，就卖货，高利润，0成本售后（顾客自己调换）的时代即将一去不复返了；

流通的产品，几十元的大吸顶灯，几块钱的筒射灯，利润极低，只要有数量，为了生意，为了生存，可能一毛，两毛就出手了；

然后中高端市场呢，看着几百上千的灯具，之前只是观望，而且还可能不屑，到了2021年，变成了羡慕。

传统经销商的以前的想法：

1. 那灯具凭啥那么贵，金子做的？

2. 啥控光啊，有个亮就行，老百姓只认便宜的；

3. 还请设计师，拉倒吧，那费用太白瞎了；

4. 去现场服务，配合设计师，配合不了，来买就卖他们，不买拉倒；

   等等

到了今天呢？真正的专业创造价值的时代，实用，美观，艺术，美学这些围绕着身边的词语，每天都有她们的身影；

传统的照明电器经销商遇到了前所未有的困难，这个困难都有哪些？

1. 思维认知困难；（觉得专业设计好难，不可能学会）

2. 商业认知困难；（花钱买网课学习，花钱线下课程学习，犯不上）

3. 渠道开展困难：（批发渠道，零售渠道，突然多出了一条设计师渠道）

归根结底，就是自己不能克服自己，或者是不愿意面对今天的市场变化，社会大环境，永远在变，以不变应万变，在商业行为上是行不通的，结果只能被市场淘汰。

太多的啰嗦的内容呢，就没啥意思了，面对日益变化的行业形势，作为传统经销商，只能改变自己，让自己成长，努力脱变为一名合格的专业服务商，只有这样，才能于同行一起迈向成功，收获金秋。